芒果财税雷玉兰:做一个不畏风雨的攀登者

发布日期:2018-10-12 05:16:33.0浏览次数:895
“销售是一个积累的过程,做的越久,方法就越多。”
——雷玉兰
一头利落短发,一身干练西装,说话时嘴角上扬的自信微笑又让人觉得温暖亲切,她就是芒果财税一分公司销售总监雷玉兰。

多努力一次,成功就更近
70后的雷玉兰出生于眉山仁寿的一个小县城,自信又开朗的她从小受爸爸的影响,喜欢与人交流,无论什么年龄段,她都能与其侃侃而谈。
在成都打拼的这十年间,雷玉兰卖过家具,当过百货公司售货员,日子不温不火。2017年,准备跳槽的她无意间在朋友圈看到一条招聘启事,瞬间被公司丰厚的薪资、广阔的发展前景吸引,毅然决然地加入了芒果财税这个大家庭。
“万事开头难”!雷玉兰的销售之路并非顺风顺水。由于家离公司较远且交通不便,每天上下班双程时间就要将近4小时,这意味着她每天需要比其他同事早起两小时。即使这样,公司的考勤记录上她也从未有过迟到。
与雷玉兰一同入职的同事大多都是90后,提起自己的年龄,她机智幽默地说:“我觉得年龄是我的优势,与他们相比,我更容易获得客户的信任,而且多年的销售经验也让我积累了更多的客户资源,我对自己很有信心!”
成功路上总是充满荆棘,前期的客户渠道获取非常困难,即使雷玉兰每天拨打的号码近百人,但能发展的潜在客户不足5人。入职的第一月,她的业绩并不理想,沮丧、失落、迷茫的负面情绪开始在她心里滋长。部门领导找到雷玉兰,与她谈心,帮助她疏导情绪,并以亲身经历鼓励她:多努力一次,成功就更近!

签单路上,为自己加油
为了给客户最舒适的体验、最周到的服务,雷玉兰都会坚持亲自上门拜访客户。在担任销售主管期间,她几乎跑遍了成都周边的所有区县。
有一次,在老客户的介绍下,雷玉兰拜访了一位郫县的客户。由于距离较远、时间有限,面对硕大的工业园区,雷玉兰选择翻越围墙节省时间,结果裤子被刺破,手指也被划得鲜血直流。由于沟通不足、准备不够充分,这次的签单以失败告终。面对这次的挫折,雷玉兰没有气馁,而是认真总结经验、调整心态、主动出击,在销售的路上一路披荆斩棘。
雷玉兰每天都奔走在拓展市场、拜访客户之中,她的爱岗敬业同事们有目共睹。一次一个崇州的客户打来电话,表示有合作意向,刚做完手术的雷玉兰,为了部门业绩、团队的荣誉,毅然驱车前往崇州签单,她带领下的团队业绩也屡创新高!
    
守得云开见月明
从分公司销售主管到销售总监,雷玉兰仅用了一年的时间。“每个人都是一座山,最难攀越的,其实是自己。”在谈到如何管理团队方面,雷玉兰说:“职位越高,使命感就越大。作为管理者,不仅要为团队做出正确的决策,还需要做到尊重、倾听、引导每一个成员,让他们成为工作的主导者!”每周例会,雷玉兰都会带领大家一起学习:分享拜访客户经验、交流学习心得、讨论团队方案等,她像一个“同心结”,把大家拧成一股绳。
心怀感恩之心,必成未来大业。谈到成长,雷玉兰满怀感恩:芒果财税是由一群充满活力的青年组织起来的战斗集体,感谢公司、感谢平台、感谢和我并肩作战的每一位成员,我将以精进不息的精神,火焰般的热忱,在销售的道路上勇往直前!

不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。坚持下去,下一个奇迹就是你!

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